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  • 来源:大唐娱乐皇朝

  进入2017年,我们看到行业正在萌动着一些可喜的变化,部分优秀的LED照明灯饰企业开始行动起来,加强市场及行业整合的力度。今年也许又会成为照明行业一个新的分水岭。随着上游芯片及中游封装企业的江湖格局相对稳定,随着应用端企业逐渐从“雾里看花”到“拨云见日”,整个行业越来越清晰地呈现出一种“四化”的趋势,即品牌化、精益化、互联网化、资本化。

  近日,由蔡洪波撰写的《LED照明灯饰行业正全面进入“四化”时代》一文发布后,在LED照明灯饰行业引起不小反响。对此,业内人士亦各有各看法。本期,我们一起来听听他们怎么说。

  “互联网化”短期内应该

  更多应该还是属于意识形态的

  联浦照明营销总监  杜淑静

  原则上来说,应该是品牌企业胜出,因为有品牌才有溢价,有了价格才能有更好的服务、进行各方面的投入,才能更好地发展。但灯具照明行业不属于显型行业,所以不好说,仍然会有一些非品牌企业活得不错,就如其它相对隐型的行业,仍然有些企业能在没有品牌支撑下进入行业第一集团军,所以不能算是行业必然趋势。

  “未来,照明企业和行业转型的大方向便是从‘粗放’向‘精益’靠拢”这个观点肯定是对的,无论是从“工匠精神”还是“精益生产”抑或是“内部流程”都将会往精益化方向发展,细节决定成败。

  照明灯饰行业渠道发展的多元化其本质很难改变,互联网渠道作为一种渠道会越来越发挥自身的优势与威力。但短期三年内,“互联网化”在很多情况下应该还属于意识形态上的。

  行业未来将“资本化”,这是必然趋势。资本是依赖于实业,但也能凌驾于任何产业之上。资本就是行业的“秃鹫”,在食物链的相对顶端位置,资本化对行业将会有更多的表现形式与内容。

  未来必然是品牌企业、

  品牌商家胜出

  河南兆业照明、美的照明河南运营中心总经理  王建军

  牌子不叫品牌,正如蔡总在文中所说,品牌背后有文化、有商誉、有服务、有管理系统支撑。品牌企业就像是一棵大树,有发达的根系支撑,枝叶势必会更加茂盛。所以,在未来的市场竞争中,必然是品牌企业胜出,品牌商家胜出。

  当前市场竞争日趋激烈,无论是厂家还是经销商,一定要扬长避短,与优质品牌、优质客户合作,选择优质市场投入,才能不断地发展壮大,在当前激烈的市场竞争中争得一席之地。

  正如蔡总在文章中所说,当今社会、互联网已如水银泻地,无所不在。如今,互联网已经成为一种工具,不管你在不在,它一直都在,并且开始影响到你的客户,进而影响到你的生意。所以,无论是厂家还是经销商,一定要充分利用互联网功能提高见面率,提升品牌及个人知名度,此外,还要多通过互联网来获取有用信息。

  目前,国内照明行业的上市公司有两类:一类是照明企业发展到一定的程度后进行上市,另一类是其它领域的上市企业进入照明领域。这些企业有实力、有规模、有资金,只要方式和方法得当,相对于非上市品牌会有很多优势。此外,还有一类是以前专注外销的照明企业转做国内市场,它们在外销市场积累了大量财富,只要在内销渠道上舍得投入,也会给行业带来惊喜。

  行业向资本化靠拢

  方能发展得更好

  北京乐享LED运营中心总经理  刘磊

  品牌的地位肯定是举足轻重的,在市场竞争中也引领着行业发展的方向。在LED时代刚到来时,各品牌在市场角逐,掀起一轮又一轮的“价格战”,始终在影响着行业的发展进程,只有品牌的力量才能支撑起一片天地,不然很容易被市场淘汰。

  “精益求精”应该是所有企业的共同追求。我一直追求以性价比超高的产品去赢得市场,赢得客户,打造更为完善的产品必然是各企业的首要工作。互联网给我们带来了很多想象,把握好了,站在风口的猪都能飞起来。过去很多传统企业纷纷布局电商,发布O2O战略会议等,传统企业被互联网化。我相信随着时间的推移,互联网必定会更好地与照明行业融合。

  资金链是每个企业的命脉,这几年因资金链断裂而倒闭的企业多不胜数。LED时代的变革,引起市场新一轮的洗牌,企业付出的营销成本非常高,前期需要投入大量人员、资金开拓市场,行业向资本化靠拢,我认为这才能发展得更好。

  稳扎稳打的品牌企业

  更能经受住市场考验

  贵州大华光电总经理  刘大华

  在市场的激烈竞争中,有很多企业会不断地涌现出来,要么是单品突出,要么是优势代工企业,要么是强势经销商共同运营创立的新品牌。这类新企业的性价比较高,市场开拓也相对容易,短期可能会有立竿见影的效果,不过同时其容错率也较低,抗风险能力不足。而一些稳扎稳打、实实在在的品牌企业,则会更加受到经销商和市场的青睐,更能经受市场考验。

  至于行业的方向问题,我认为应当充分遵循市场规律,向有利于健康消费需求转变。市场是一只无形的手,消费者去哪里,我们企业就应该在哪里实现优质的服务,互联网也好、实体也好,两者相结合也好,一切顺势而为,不必去刻意地疏堵。当然,随着市场的不断深入,优胜劣汰就逐渐显现出来,优势的品牌和资本的介入就会增加,这也许会让照明行业波澜壮阔,但是余震后的行业将会更加健康。

 

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